尚禹:从认可我司的企业文化 到购买我司的保温管设备
到购买我司的保温管设备
在青岛尚禹科技环境有限公司采购保温管设备的招标过程中,今晚双色球从初审阶段的被淘汰,到定审阶段的非你我司莫属,是什么原因造成这样惊天大逆转的?是我司的企业文化让尚禹的李总决定去看一看,是我司的制造保温管设备的技术和实力,让李总下了采购的决心。
尚禹是一家专业从事保温工程、管道工程施工的公司,因工程建设需要采购一套PE-1054-1960型的保温管设备。从既能最大限度地节省投资,又能确保引进的设备具有先进的技术和可靠的质量的良好愿望出发,希望通过招标的形式,既吸引更多的制造商前来投标,又明确规定以最低价成交,实现他们既能挑选一家价格是最低的,质量又是有保障的愿望。在这样的前提下,我司虽然也参加了投标,但由于价格相对稍高的原因,第一轮就被淘汰出局了。
当尚禹的李总在听取汇报时,随手翻开了我司的投标书,发现做得很规范,不仅设备的配置、技术参数和能实现的生产效率标的很明白,而且其中的企业文化更是深深地吸引了她。标书上既有国家颁发的各种证书和主流媒体的宣传报道,也有我司对设备制造的责任意识和价值观理念。不得不让李总刮目相看,李总说一定要到我司看看。于是在3月下旬,李总亲自带着一个7人小组,在考察了入围的公司后,来到了我司。
黄保东董事长热情接待了李总一行,在陪同参观了设备制造车间和企业文化建设情况后,详细介绍我司在保温管设备制造过程中,自加工机件用料选择时的标准要求,电机等零配件选择时的品牌要求,以及设备技术在确保高速高效和低碳节能方面的先进优势。通过考察和深入交流,李总深有感触地说,今天我们看到了我司的生产实力,我司是一家值得尊重的企业,我们要采购的设备正是我司获得省级首台(套)受到政府奖励的装备,这样的设备让我们放心。我们回去后将对我司的方案进行认真地研究,尽快给出明确的答复。
6天后的3月26日,李总仍然带着原班人马再次来到我司。她说,我们比较了多家方案,对我司提供的方案相当的认可,关于设备的性能、产量和技术服务感到很满意。为了做大防腐保温管产业,我们已经预留了100亩工业用地,就是要大规模地引进像我司这样具有先进技术的保温管设备,我们期待有更加广泛和深入的合作。双方当场就签订了PE-1054-1960型的保温管设备的购销合同,第二天尚禹就把几十万元的订金打到了我司的账上。
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